展會(huì)現(xiàn)場-展會(huì)設(shè)計(jì)公司在展會(huì)現(xiàn)場（1）現(xiàn)場布置。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是A適合的。展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺(tái)只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個(gè)好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營銷工具的功能。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對(duì)于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。 對(duì)于展會(huì)相對(duì)較小、參展會(huì)較多的企業(yè)，安排公司在展會(huì)現(xiàn)場與參觀者談判的空間會(huì)比較狹窄、擁擠，交易很難順利進(jìn)行。 酒店或展館周邊的酒店需要租用會(huì)議室，或在客人入住的酒店房間與客人接洽，這不僅創(chuàng)造了更輕松的環(huán)境。 此外，夜間關(guān)閉時(shí)間可用于更廣泛和更深地接觸分配器。

(2)統(tǒng)一回應(yīng)。談判的原則是所有人都應(yīng)該口徑統(tǒng)一，不能出現(xiàn)投資政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)引起商家的不滿。這就需要提前溝通，對(duì)造成誤解的招商政策進(jìn)行深入溝通，針對(duì)具體問題使用什么樣的演講，如何與不同的經(jīng)銷商打交道，都需要給出詳細(xì)清晰的計(jì)劃。

(三)合理分配。根據(jù)參展會(huì)的能力和經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該分配工作任務(wù)、商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息收集等，一切都應(yīng)該針對(duì)具體的人，明確優(yōu)先順序，以便能夠在實(shí)踐中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。任何作為一個(gè)參展工作人員管理都是可以代表中國企業(yè)需要面對(duì)不同客戶，個(gè)人信息行為舉止如何，對(duì)企業(yè)發(fā)展會(huì)牌建設(shè)而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果學(xué)生素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察我國企業(yè)。員工的素質(zhì)反映社會(huì)企業(yè)傳統(tǒng)文化，企業(yè)精神文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意提高自身良好形象，面對(duì)客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)電子商務(wù)裝。

（5）靈活把握招商政策。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性能差異、不同區(qū)域氣候差異、作物布局、藥品習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品品種、包裝、供應(yīng)時(shí)間、首次供應(yīng)量需求不相同，這不能迫使經(jīng)銷商必須遵守相同的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要靈活運(yùn)用招商政策，權(quán)衡整體利弊。

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