如何把握展會(huì)贏利空間——展會(huì)搭建公司如何把握展會(huì)贏利空間，然后制定戰(zhàn)略

第一種:窺探軍情全面了解要參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)、上屆展會(huì)概況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體、展會(huì)的產(chǎn)品定位等。展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺(tái)只能展出幾天，但是其形象卻長(zhǎng)久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個(gè)好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營(yíng)銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營(yíng)銷工具的功能。展臺(tái)搭建制作一種對(duì)觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)。其中，展會(huì)的產(chǎn)品定位將為參展商就哪些產(chǎn)品參展提供重要參考。

第2式：先發(fā)制人如果一個(gè)企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是對(duì)于一些具有較大的展臺(tái)會(huì)，展商很多，參展報(bào)名學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要我們足夠的時(shí)間可以去做布展等準(zhǔn)備相關(guān)工作。所以中國企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名，不要坐失良機(jī)。

第3類：在展會(huì)上投網(wǎng)伏擊企業(yè)，應(yīng)按照自己的產(chǎn)品路線，最大化潛在客戶的產(chǎn)品定位，以完成訂單，埋葬鋪墊。

　　參展強(qiáng)力沖鋒

第四類：先鋒大師參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇最適合參展的展臺(tái)人員。 這些人不僅會(huì)參與到展會(huì)的結(jié)果中，而且會(huì)參與到他們?nèi)ブ袊惩庹箷?huì)時(shí)簽證的成功率中。 經(jīng)驗(yàn)表明，一些被選中的人員可能熟悉業(yè)務(wù)，但可能英語和接待能力不足，這不僅會(huì)給簽證面試帶來困難。 在與海外買家溝通時(shí)也會(huì)產(chǎn)生影響。 因此，企業(yè)必須在整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)中選擇綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語水平較高的員工。

第五類：企業(yè)參加展會(huì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)展會(huì)的特點(diǎn)選擇最適合買家的產(chǎn)品，這對(duì)首次參展的參展商尤為重要。 例如，鞋業(yè)可以生產(chǎn)女鞋、男鞋和童鞋，但女鞋是最好的。 因此，參展產(chǎn)品應(yīng)以女鞋為主，不應(yīng)以女鞋為主，而應(yīng)以男鞋、童鞋為主。 這給了買家“不專業(yè)”的印象。

第六種:展會(huì)期間，要抓住展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì)，制作廣告牌、宣傳資料、小禮品，給買家留下深刻印象。

　　第7式：后勤跟進(jìn)一個(gè)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤管理安排，包括學(xué)生解決社會(huì)工作研究人員的吃住等生活環(huán)境問題，讓其全身心地教育投入，也包括與采購商可以學(xué)習(xí)第二、三輪洽談的工作等。參展時(shí)，后勤安排我們往往被許多展商忽略，其實(shí)參展只是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)啟動(dòng)的第一步，后來的溝通能力才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能實(shí)現(xiàn)一直維持正常工作需要團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

　　展后全面收網(wǎng)

第8類：追逐展會(huì)只是與客戶建立關(guān)系的第一步，所以展會(huì)結(jié)束后，銷售員應(yīng)該趁熱罷工，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最有可能抓住訂單。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來，專注于展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號(hào)。更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.mjkzs.com