一、展會(huì)企業(yè)營(yíng)銷的工作方法步驟

1.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是最適合的。展臺(tái)搭建制作一種對(duì)觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過(guò)在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺(jué)傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一門綜合的設(shè)計(jì)藝術(shù)，是一種實(shí)用的、以視覺(jué)藝術(shù)為主的空間設(shè)計(jì)。 市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)應(yīng)放在以下四個(gè)方面：（1）市場(chǎng)前景分析，如政策可行性、市場(chǎng)規(guī)模和類型。 （2）同類展覽的競(jìng)爭(zhēng)力分析。 （3）展覽優(yōu)勢(shì)分析。 （4）潛在客戶需求調(diào)查。

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。展覽市場(chǎng)劃分至少應(yīng)考慮以下四個(gè)因素:。(2)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(3)地理分區(qū)。(4)行為細(xì)分。

　　3.制定相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃。對(duì)于中國(guó)展會(huì)旅游企業(yè)管理而言，一份市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷工作計(jì)劃一般應(yīng)包括以下研究?jī)?nèi)容：(1)展會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀問(wèn)題分析。(2)企業(yè)或具體的會(huì)議，展覽會(huì)的SWOT分析。(3)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確立。(4)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。(5)具體的行動(dòng)方案及營(yíng)銷成本費(fèi)用預(yù)算。(6)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行與控制。

　　4.實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃。

5.營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)。 它由前測(cè)和后測(cè)兩部分組成。 其中，預(yù)測(cè)試包括集中征集或隨機(jī)訪談參與者/參展商對(duì)各類營(yíng)銷活動(dòng)的意見(jiàn)。 事后評(píng)價(jià)是衡量營(yíng)銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的唯一方法。

第二，展覽營(yíng)銷技巧

展會(huì)公司在運(yùn)作展會(huì)項(xiàng)目時(shí)，營(yíng)銷是一個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)我國(guó)展會(huì)業(yè)的現(xiàn)狀和筆者的親身經(jīng)歷，如果辦展企業(yè)對(duì)一個(gè)展會(huì)的銷售不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施:

　　1.加大廣告宣傳教育力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，以擴(kuò)大企業(yè)潛在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的規(guī)模。

2. 通過(guò)嚴(yán)格的成本控制和擴(kuò)大規(guī)模，降低展會(huì)價(jià)格，增加有效市場(chǎng)上的買家數(shù)量。

3. 對(duì)展覽會(huì)適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在買家的資格要求。

4???。制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案，爭(zhēng)取在目標(biāo)展會(huì)市場(chǎng)占據(jù)更大份額。

　　無(wú)疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到積極作用，但從展會(huì)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略分析來(lái)看，似乎有些不妥：1.廣告并不是多多益善的，成本是一個(gè)需要充分考慮的。因此通過(guò)廣告信息發(fā)布的渠道要根據(jù)學(xué)生不同教育行業(yè)的特殊工作情況區(qū)別對(duì)待，有的教師可以有效吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的甚至可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)研究部門提供支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。

2.展覽的價(jià)格不應(yīng)輕易改變。 嚴(yán)格控制成本，選擇合適的商業(yè)模式，是每個(gè)公司在每一個(gè)時(shí)期都應(yīng)該注意的問(wèn)題，但為了吸引更多的潛在客戶，不應(yīng)該千方百計(jì)降低展會(huì)的價(jià)格。 價(jià)格應(yīng)該在市場(chǎng)預(yù)測(cè)后確定，不要因?yàn)殇N售沒(méi)有完成而降低價(jià)格，這會(huì)使贊助商失去信譽(yù)。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來(lái)，專注于展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號(hào)。更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.mjkzs.com